新年伊始，新消费的投资热潮一浪高过一浪

得益于元气森林最近两年的高速增长及农夫山泉上市后的高市值，饮料行业投融资热潮自去年开始热度一直未减

前有农夫山泉、可口可乐、康师傅、统一等巨头们的强大品牌势能与渠道深耕影响力，后有元气森林的全品类新消费打法盛气凌人，作为新的饮料品牌进入者，如何才能在当下找到自己的生存发展机会？

好望水在一年多实践中总结出的战略定位，相信可以给大家一些启示

梦鸽（好望水创始人）在经营大肆撸串的过程中，于自己的餐饮店内孵化出望山楂饮品，饮食男女们撸串海阔天空的同时大口山楂果饮解腻又促消化。与冰哥（王若冰）合作后，通过冰哥多年饮料行业的供应链经验，将山楂果饮做成无添加剂的山楂气泡果汁饮料望山楂，开始在华东的餐饮店流行起来，山楂气泡果汁饮料逐渐成为餐饮尤其是撸串、火锅店等重口味餐饮的标配

得益于望山楂在局部市场的良好销售，梦鸽和冰哥接着开发了望杏福、望桃花与望梅好三款果汁气泡饮料。新品的推出，也同样得到不错的口碑与反馈。但在产品从0到1获得不错成绩的同时，究竟要做什么、要成为一个怎样的“自己”？这半年来，由望山楂进化为好望水、好望水又聚焦于新草本……，梦鸽与夏明升（好望水品牌负责人）在每一次讨论与碰撞中向前推进，最后一致认定好望水的战略定位是：

东方新草本（健康）饮料

从自然中汲取创新灵感

从植物中探索美好力量

需要特别指出的是，当下的气泡果汁是新草本饮料的形态之一，用气泡复合果汁的产品形态向中国乃至全世界的年轻消费者展示东方新草本的美与力量，是快速且有效的（体现在销量及口碑上）。未来，好望水还会推出更多代表东方之美的新草本（健康）饮料，不断夯实新草本（健康）饮料定位的用户认知，在用户心中种下一颗种子，好望水就等于不同场景下（针对健康的功能性）新草本饮料

从山楂果饮到望山楂再到好望水系列的望桃花、望杏福和望梅好，最后落到新草本（健康）饮料的战略定位，清晰地演绎了新消费公司，从一个好的idea到产品到系列产品再到归类定位的全过程，而这个过程亦是创始人不断将价值观与商业结合的过程。不排除特别厉害的玩家，在入局前把战略定位思考的非常清晰，但绝大部分创业团队，都是由一个产品入局、边打边总结、边总结边成长，最后在某个时点思考清晰自己的战略定位与目标并不断校正

好望水的新草本（健康）饮料定位，在不断摸索中差异化于各类饮料巨头而找到一片属于自己的天空，充满智慧与力量！但好的战略定位，并不意味着就能取得胜利，定位后的场景解构与落地实施、聚焦新草本做深用户认知、渠道建设、组织文化与团队搭建等等，都是新消费公司不断升级打怪的一道道坎。后续，我也将不断记录新消费公司的成长与反思，与大家共同进步！

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